Сайты по расчету: как научиться считать, если ты гуманитарий

Здравствуйте, дорогие друзья. Сегодня я хочу рассказать о том, как я пришла к тому, что нужно анализировать все свои действия, как я планирую свою работу, как рассчитываю окупаемость сайтов и оцениваю сайты при продаже и покупке.

Сегодня я буду не просто рассказывать, но и показывать. И в конце я отвечу на часто задаваемые вопросы.

Скажу одно — у меня нет специального экономического образования, я гуманитарий, в детстве математика мне давалась с большим трудом. Я считаю, что тем, кто считает себя гуманитарием, просто не очень повезло с учителем математики. И многие дети в школе считали, что «в одно ухо входит, в другое выходит», и в детстве мы не понимали, что с помощью математики можно будет потом считать свои же деньги.

Что изменило представление о сайтах?

Почему именно я буду рассуждать об аналитике, ведь я не специалист, не бухгалтер? Я просто с позицией гуманитария, который тщательно сейчас прорабатывает тему аналитики. Я работала с коучем и всячески пыталась научиться котролировать свои финансы и планировать. Поэтому, я могу вам что-то рассказать именно с позиции новичка, не оперируя сильными терминами.

Вот фраза, которая перевернула полностью мое представление о сайтах.

«Нельзя управлять тем, что невозможно измерить… Но всего, что измеримо, можно достичь». Билл Хьюлетт (один из основателей HP).

До этого я занималась сайтами около 1,5 лет, у меня только-только в тот момент пошли первые результаты. Я приехала на фестиваль по сайтам, чтобы понять, как хорошо реинвестировать деньги, как правильно построить команду, про доходы-расходы больше узнать, сколько человек может с тобой работать. И для меня это было точкой роста, потому что до этого я ничего не считала, не предполагала.

И я поняла, что действительно, нельзя управлять тем, что невозможно подсчитать, так мы можем только надеяться на что-то. Но действительно, всего, что можно посчитать, можно достичь.

Запомните эту фразу, если вы до сих пор не считаете. Поверьте, это не сложно, и сегодня я вам покажу, как это делать.

И, чтобы понять точно, что вам нужно вести аналитику, при чем тратить на это время если не ежедневно, то, хотя бы, еженедельно, посмотрите на этот список — это те ваши конкурентные преимущества в том случае, если вы умеете анализировать свои расходы-доходы и планировать свою деятельность.

  1. Реально оцениваем ситуацию.
  2. Видим свои слабые и сильные стороны — например, если у вас монетизация слабая, то вы знаете, по крайней мере, куда копать, что вам нужно сделать.
  3. Можем строить прогнозы — особенно это актуально, если вы вкладываете заемные средства или работаете с инвестором, которому обязательно нужно показать бизнес-план.
  4. Знаем, как достичь цели.
  5. Принимаем более рациональные решения — ваши прогнозы, вы должны понимать, они не обязательно сбудутся один-в-один, но любой прогноз — это лучше, чем его отсутствие.

Особенно хорошо, если вы сделаете 3 прогноза — оптимистичный, пессимистичный и нейтральный. Но об этом мы поговорим немного позже.

Что нужно фиксировать?

  1. KPI SEO (трафик/количество статей) — заходите в метрику и берете оттуда цифры общие.
  2. Стоимость просмотра (доход/количество просмотров) — не важно, сколько стоит 1 посетитель на наш сайт, важно, сколько стоит 1 просмотр. Мы можем их регулировать и влиять на количество просмотров, если хотим увеличить наш доход, который мы считаем по стоимости одного просмотра.
  3. Стоимость статьи (расход на контент/количество опубликованных статей). При этом, если у вас есть офис, то обязательно закладывайте его в расход. Вы должны понимать, что в какой-то момент офис может тянуть вас на дно. То есть, если вы 10 статей в месяц публикуете и при этом снимаете офис за 10000 рублей, то у вас +10000 к стоимости статей.
  4. Чистая прибыль от проекта (доход-расход). Когда проект выходит на окупаемость, мы смотрим процент окупаемости именно по месяцам, чтобы понимать, какая у нас прибыль по месяцам.

Заходите в таблицу «Расчет окупаемости», и здесь в первых 10 строках вы увидите реальную картину, здесь я вношу данные, которые есть в реальности. Здесь уже все формулы настроены. По первому столбцу, когда вы себе скопируете такую таблицу, вы сможете, 2 раза щелкнув по ячейке, посмотреть формулу и потом ее скопировать на все оставшиеся месяцы.

Значит, мы обязательно указываем, сколько статей мы опубликовали, обязательно указываем трафик с поиска, сколько в метрике было просмотров страниц, общий доход в месяц, и у нас тогда автоматически вычисляется KPI SEO, рассчитывается доход на просмотры и чистая прибыль, то есть процент окупаемости.

Процент окупаемости — это у нас видно в конце, если перелистнуть после декабря, есть столбик «Итого». И там, в столбике, общий расход за месяц, общий доход за месяц, и на основании этих данных мы высчитываем ROI.

ROI — это доход за месяц, мы делим на общую сумму расходов, деленную на 100 — и у нас получается процент окупаемости. В данном случае, у нас в примере 2,5% окупаемости, а в год это будет 30%.

Это выгоднее, чем процент в банке. Если у вас ROI за месяц менее, чем 0,5%, то, скорее всего, вам бы было выгоднее просто положить деньги в банк на депозит.

Ну а дальше смотрим с 13 по 22 строку, это у нас прогнозы. Как мы делаем прогнозы? Давайте попробуем заполнить таблицу. Сколько мы планируем статей опубликовать? Пишем, например, 100 в январе, значит уже 200 будет в феврале, 300 в марте. И сделаем для общего счета, что, допустим, у нас 1 статья стоит 1000 рублей, поэтому у нас каждый месяц расход будет 100 000 рублей.

И всего мы за год планируем опубликовать 1200 статей. Вот такой дорогой сайт у нас выходит.

Здесь трафик с поиска за месяц мы не указываем, мы указываем предполагаемый KPI SEO. Вот, допустим, в первый месяц это 5, второй — 10. В итоге мы рассчитываем, что за год у нас KPI SEO будет, пускай, 150. Это очень примерный прогноз, но, поверьте мне, лучше даже такой непонятный прогноз, чем вообще его отсутствие.

Но самое главное, что, если у вас уже есть опыт создания сайтов, и вы можете поднять статистику по ним, вы можете сделать еще круче. Вы можете заранее у себя посчитать все ваши KPI SEO по месяцам по всем проектам, найти их среднее значение и на этом основании сделать средний прогноз.

Когда у вас KPI SEO заполнено, вы ставите формулу сюда, что трафик с поиска за месяц = количество опубликованных статей * на ваш KPI SEO в этом месяце, так вы получаете примерный трафик. Доход на просмотр за месяц, допустим, вы ставите, например, если у вас женская тематика, 15 копеек. Вы заполняете 15, и далее уже в таблице рассчитываете на основе формул все остальные параметры.

Главный смысл этой таблицы в том, что у вас есть реальная картина, и вы на основе этой ситуации можете прогнозировать. Если же у вас реальной ситуации нет, если у вас нет опыта, если вы только предполагаете, вы можете сделать таблицу на основе среднего значения, поспрашивая у людей, сколько там KPI SEO, стоимость просмотра в отдельной тематике. Вы можете примерно себе предположить, сколько конкретно денег вы будете зарабатывать через пол года, через год.

А в таблице в конце еще есть пункт про то, сколько будет стоить проект по итогу года. Стоимость проекта — это число, сколько он зарабатывает в месяц, и примерно умноженное на 20. Это сейчас реальная, заниженная рыночная цена. 20 месяцев окупаемости стоит проект.

Но, чтобы вы понимали, 20 месяцев окупаемости… На Telderi новички считают, что это среднее значение за последние 2 месяца и умноженное на 20. А что, если сайт падает? Что, если сайт растет?

Опять-таки, по данной таблице можно заложить динамику. То есть, вы берете падающий сайт, который, допустим, каждый месяц, в течение полугода теряет по 5% трафика в месяц. Продолжите для себя эту линию, сделайте расчет на основе того, что каждый месяц у вас будет на 5% меньше трафика. Посмотрите, как будет падать это KPI SEO, как будет падать ваш доход, и сколько за год вы реально с этого сайта получите.

Вот так вот недавно я купила сайт падающий. Продавец хотел 30 месяцев окупаемости, а у него падал сайт. Я ему прислала табличку, сколько он реально получит с этого сайта, если ничего делать не будет, а он не знал, что делать. И оказалось, что это совсем не 30 месяцев окупаемости.

Таким образом, вы просто становитесь умнее и можете прогнозировать, как поведут себя сайты в ближайшем будущем.

Конечно, есть такие факторы, как поисковые системы, фильтры, бывает даже, что оптимистичные прогнозы сбываются в 2 раза выше, бывает, что даже пессимистичные не сбываются.

Но вы запомните, что риски есть всегда. они всегда остаются и никто не может сказать точно, мы, к сожалению, не пророки, и не можем точно сказать со стопроцентной вероятностью, сколько денег у нас будет через год, через два, и как будет себя вести Яндекс, и сколько у нас будет посетителей на сайте.

Но, любой прогноз — он всегда будет лучше, чем его отсутствие. И, конечно же, если вы знаете реальную свою картину, вы ведете вот эту табличку, тогда сможете четко идти к своей цели, прогнозировать результаты и оценивать текущую ситуацию.

Вот, например, вы видите, что на одном сайте у вас публикуются статьи и трафик растет, а на другом статьи не публикуются, но трафик все равно растет. Какой сайт из этих двух вам выгоднее? Конечно же, второй. Вот эта табличка, она включает вас и показывает вам реалии, а вот, что с ней делать дальше, вы уже решайте сами.

Вот, что вы получаете:

  1. Вы можете произвести оценку стоимости при покупке или продаже проекта.
  2. Вы можете рассчитать доход копирайтера или любого другого сдельного сотрудника.
  3. Вы можете принять решение, брать заемные средства или нет.

Вы просто поиграйте с этой табличкой Попробуйте разные цифры вводить и посмотрите что у вас получается в ячейке «Итоги». В этом столбце и есть смысл данной таблицы.

Вот я вас, надеюсь, уговорила, что нужно считать свои доходы-расходы, вести статистику. Напоследок хочу вам сделать вот такие пожелания и советы — считайте все и везде, иначе вы не сможете ничего контролировать, а если будете считать, то всегда сможете спрогнозировать и понять, что вам нужно сделать для того, чтобы достичь вашей цели.

В прогнозах лучше быть пессимистом. Пессимистичные прогнозы практически всегда радуют. Я думаю, всех радует, что, если вы рассчитали меньше, а получили больше. Чем мы, например, взяли кредит себе из-за оптимистичного прогноза, а получили в два раза меньше, чем сумма самого кредита — вот это будет уже проблема.

И не бойтесь ошибаться в прогнозах, жизнь поправит, вы откорректируете, опыт приходит со временем. Но, если вы не будете делать абсолютно нечего, он к вам не придет.

Давайте теперь перейдем к вопросам.

В какой момент принимаешь ты решение о продаже проекта?

Я принимаю решение продавать проект не на основе каких-то расчетов, у меня больше эмоциональные решения. Это больше зависит от того, когда мне нужны деньги. Если первые крупные проекты я продала для того, чтобы реинвестировать, потом я продала некоторые проекты для того, чтобы поехать на специальный марафон. И после этого протестировать то, что я там узнаю. Чтобы появились средства на развитие нового проекта.

В этом году я продала практически все свои проекты, которые старше года, потому что просто устала от них. Понимаете, там были сайты, которые совсем с большими проблемами, то есть, там были где-то баны, где-то еще какие-то непонятные фильтры, которые ломали сайт, из-за которых сайт не мог выйти на предыдущий уровень посещаемости.

Мы же все растем и развиваемся или, по крайней мере, стараемся развиваться, и поэтому я смотрю на свои старые сайты. Мне уже ничего не хочется там, в принципе, делать. Мне хочется их продать, потому что я знаю, что я сейчас сделаю в сто раз круче. И меня это не останавливает.

Я ни в коем случае не рекомендую делать так всем, потому что это чисто мой путь, мне так комфортно, я не специалист и не бизнес-коучер, то есть, в каждом конкретном случае нужно смотреть, как вам выгоднее и как вашему сердцу лучше.

Почему отчет в неделях, а не в месяцах?

На растущих проектах даже неделя важна, и отчет много чего показывает. Меня так приучили, что нужно ключевые моменты отслеживать понедельно. Потому что за месяц очень много может произойти. А так, ты держишь руку на пульсе всегда. Каждый понедельник у меня правило — подсчитывать прошлую неделю. И особенно я смотрю на растущие проекты.

На старых проектах, где ничего не меняется, если вы не проводите тесты по монетизации, допустим, или тесты по какому-то контенту, если вы ничего не продлеваете, или у вас очень много проектов, то вам будет достаточно раз в месяц проводить анализ.

Декларируете доходы с AdSense?

Да, у меня ИП и я вывожу деньги на лицевой счет. Все официально.

Вопрос о трафике

Заметила, что некоторые проекты, запущенные 1-3 месяца назад начали долго набирать трафик с Яндекса. Есть ли у вас такое? Как вы вы восстанавливаете приход трафика на сайт?

На самом деле, в этом году мы запустили всего три проекта. Один вообще не пошел, я сначала очень сильно переживала, а потом забросила его и переключилась на те, которые пошли. Недавно зашла на сайт и поняла, почему не пошло. Просто, я не очень хорошо его сделала. Там непонятная навигация, там нет кнопок соц. сетей, там нет комментариев, там непонятное меню. Тексты хорошие, а вот сам сайт сделан не очень правильно.

Сейчас вот мы его немного доработали, но пойдет-пойдет, нет-нет. По остальным проектом хорошие результаты показывает. Правда, они дошли до определенной точки, около 100 KPI SEO за 5 месяцев, по-моему, получили и все.

Ну вот, это точки сейчас зашли и замерли. У меня такое ощущение, что Яндекс опять что-то крутит, тестирует. Однако, новым сайтом не дают сейчас очень резко расти. Не знаю, может быть, это моя какая-то догадка, я в этом деле, честно говоря, не специалист, могу только констатировать. А какие-то предположения строить не в моих полномочиях.

Как ускорить приход трафика на сайт?

Мы заметили, что если добавлять соцсети на сайт, особенно, если у вас есть канал на Дзен, и оттуда вы ставите ссылки на свой сайт и много переходов, то это очень сильно ускоряет рост, Дзен особенно. Сейчас Тестируем Facebook, но он нормально идет. Всегда лучше, если подливаешь из социальных сетей. Но Дзен нам дал на сайте, который сидел три месяца вообще без трафика, резкий рост.

Как взять кредит под низкий процент без залогов и есть ли у вас опыт в этом?

Ну, под низкий процент без залога не занимала, честно говоря. Банк, в котором у меня счет, предлагал меня кредиты, и я пользовалась несколько раз ради хорошей кредитной истории, но это был не низкий процент, у меня условия были не очень хорошие .

Сколько у вас сейчас сайтов и какой доход?

Сейчас у меня два растущих сайта и доход 12000 руб. Я все продала, поэтому так мало.

Если оформлять ИП то лучше патент брать или УСН?

У меня упрощенная система налогообложения, мне сейчас так выгоднее, так мне сказали. А вообще, если вы хотите получить грамотный ответ по поводу УСН и патента, то я думаю, что вам необходимо проконсультироваться с бухгалтером, он вам лучше намного скажет, чем я. Потому что это такие тонкости, для которых не нужно быть Гуру в сайтах, для этого нужно быть просто хорошим бухгалтером. И я думаю, что найти его в вашем городе не составит большого труда, а консультация вряд ли будет стоить дороже 500 руб.

Как при покупке сайта защититься от серых накруток посещения и доходности?

Надо смотреть на тематику, надо быть просто немножко в теме сайта. Я не рекомендую новичкам сразу кидаться на Телдери и собирать все шишки. Прочитайте хорошую книгу Жени Кошкина, там на Телдери можно скачать бесплатно.

Но потому что там много подводных камней, на самом деле. Многие ребята сразу начинают бизнес с покупки сайта, складываются, и все говорят, что набивали шишки. То есть, закладывается, что обязательно будут какие-то неудачные покупки. Вам нужно быть всегда на острие, поэтому будут и удачные покупки, если вы будете думать головой.

Вы должны интересоваться сайтами, интересоваться тематиками. Я не рекомендую брать все, что плохо лежит или хорошо продается. Вам нужно выбрать для себя какую-то узкую тему, которая вам интересна либо в которой у вас есть опыт.

Допустим, у меня компетенция в женской тематике, я вижу сайты, которые продают. На некоторые темы у меня были сайты, то есть, я примерно представляю, какое там ядро, какая аудитория, какая там окупаемость, какая стоимость просмотра. И на основании этого я вижу какие-то феноменальные сайты.

Недавно мне знакомый предложил купить сайт по медицинской тематике, там у него доход был что-то, в районе, 2 рублей на посетителя. Я сказала, что мы не можем взять этот сайт, потому что 2 рубля удержать на авторах — это очень сложно, потому что мы просто не сможем ничего доработать на этом сайте, нам он не нужен. А потерять — риски есть. Вы можете просесть, но если вы не видите точки роста в этом сайте, то, скорее всего, брать его не стоит.

Были ли моменты, когда все шло по накатанной, и хотелось опустить руки?

Я вам скажу одну вещь — у меня в декабре несколько сайтов было в Дзен, а под Новый год их все забанили. Как вы считаете, у меня были моменты, когда мне хотелось руки опустить? Мне вообще хотелось все опустить.

История успеха — это не только дорога в верх, понимаете? Если вы занимаетесь бизнесом, надо быть готовым принимать все, что вам дается. И нужно очень хорошо понимать, что любое падение вам даст возможность от чего-то оттолкнуться. Как говорят, разбег перед взлетом.

Перед тем, как высоко прыгнуть, нужно присесть. Если вы будете расценивать ситуацию всегда именно так, то тогда у вас ничего никогда не опустится. А если начинает опускаться, значит вы не тем занимаетесь. Если вас действительно прет от того, что вы сайты делаете, вы просто разозлитесь.

Может быть, иногда нужно на недельку-две отойти в сторону, посмотреть на все иначе, побыть с семьей, отдохнуть, не смотреть новости, не открывать интернет… И если, по прохождению времени, вы поймете, что не можете без сайтов, что хотите к ним вернуться, значит это ваше, и у вас есть причины на успех.

Как вы делаете контент? Знаю, что у вас нестандартный подход к этому.

У нас есть просто авторы и есть редактор, который добавляет ценность статьям и приводит их в нормальный вид. Эту схему мы оттачиваем очень давно, потому она уже вышла на уровень автомата.

На ваш взгляд, лучше делать свой проект или покупать? Если есть желание дальше его развивать.

Здесь тоже все зависит от того, что у вас лучше получается. Есть люди, которые не могут запустить проект, который выстрелит. Но, они хорошие покупатели, они видят в сайтах перспективу, они видят точки роста, у них это лучше получается. А есть люди, которые с нуля создают лучше. Они вкладывают небольшие деньги, а на выходе получается сайт, который стоит дороже, чем если бы они его доводили до ума.

Я могу сказать, что с одной стороны, разбирать какие-то чужие коды, чужие статьи, все анализировать, это не самое простое занятие. Когда покупаешь сайт, есть риск, что он не взлетит, что ты ошибся, что-то упадет, или ты просто нарвешься на недоброкачественного продавца и будет все накручено.

Но и когда ты занимаешься созданием сайта с нуля, тоже есть риск. Например, в том, что Яндекс выпустит фильтры и твой сайт будет сидеть в песочнице. Или, например, домен купили с какой-то историей. Но, я говорю, что в любом бизнесе очень правильно — не слушать других. Точнее, больше прислушиваться к себе — что вам именно заходит.

И идти нужно своим путем, а не пытаться повторить то, что вы видели — какие-то истории успеха, потому что то, что идет у другого человека, не факт, что зайдет у вас. Вы будете совершать те же действия, но получать совершенно другой результат, потому что вы в каких-то мелочах просто не так делаете.

На каком уровне дохода вы создавали команду?

Когда вы понимаете, что вы не успеваете освоить все действия, все деньги. Либо когда вам очень не интересно что-то делать, например, самое банальное.

Я первую статью, которую выставляла на свой первый сайт, написала сама. То есть, в то время я занималась копирайтингом и подумала — почему я буду кому-то платить, если я могу сама сесть и написать? Написала одну статью, потратила на это весь день и поняла, что так я далеко не уеду, что мне нужно быстрее развиваться. Что мне нужно было сделать? Правильно, стоило найти копирайтера.

Я пошла на биржу и заказала статьи. Выкладывала я их сама, сделала верстку сама. Просто я умела в тот момент этим заниматься, не на уровне профи, но умела. Я сделала все сама, в сайт у меня было вложено порядка 70000 рублей, в 2013 году это канало, ребята, это было золотое время.

Через пол года сайт приносил мне 30000 рублей в месяц. Поэтому, смотрите сами. Если вы что-то можете делать, если вам это приносит удовольствие, то пожалуйста, потихонечку занимайтесь, у вас будет красивый сайт, симпатичнее, чем у других. И, возможно, это будет вашим конкурентным преимуществом. Не нужно легко отказываться от таких вещей.

По инвестициям привлекать можно только когда есть команда? И можно ее создать за счет заемных средств?

Можно за счет заемных средств создавать самому, если вы можете быстро освоить эти заемные средства. Чтоб вы понимали.

Вот, вам дали кредит. Допустим, вы взяли 100 000 рублей. На эти деньги, скажем к примеру, для ровного счета, вы сможете сделать 100 статей. Вам нужно сделать их быстрее. Почему? Вам нужно, чтобы эти деньги быстрее работали, потому что каждый день у вас начисляется процент по кредиту. Даже если не каждый день, вы должны понимать, что через месяц вы уже должны будете заплатить процент. Деньги вы взяли уже сейчас, процент пошел уже сегодня, и вам нужно, чтобы эти деньги начали уже быстрее возвращаться. Вам нужно быстрее выложить эти статьи на сайт.

Поэтому смотрите по своим возможностям, сможете ли вы сами это сделать, освоить этот кредит? Значит делайте сами. Если нет, то привлекайте команду. Но привлекать команду именно под кредит я вообще не советую. И вообще не советую брать кредит на какие-то эксперименты. Потому что, можно масштабировать только то, что у вас уже работает, и работает классно.

Вот вы в табличке поняли, что у вас ROI проекта вот с этой командой, при текущих обстоятельствах, например, 10% в месяц. То есть, вы 10% от стоимости проекта себе каждый месяц возвращаете, вы его за 10 месяцев окупите. Возьмите кредит тогда, да. Если сможете освоить его быстро.

И то, имейте в виду, что всегда есть такая штука, как психология. Кто-то жить не может без кредита, потому что «есть деньги и они не работают на вас», а я, например, не люблю их, потому что чувствую себя должной постоянно. Как вы себя чувствуете в такой ситуации, так и поступайте.

Скажи, сколько платишь авторам, контент-менеджеру, корректору, и где ищешь их?

Авторам мы платим 50 рублей за 1000 символов, контент-менеджер у нас получает за статьи с замороченным оформлением 70 рублей, за статьи с простым оформлением — 35 рублей. Корректор — 10 рублей за 1000 символов, редактор — 20 рублей за 1000 символов. Людей мы ищем на бирже фрилансеров.

Как проанализировать сайт при покупке?

Берете табличку, просите у продавца статистику метрики, смотрите тенденцию на пике, на падении сайта, и пытаетесь продолжить эту табличку в будущее на ближайшие 2 года. Или на столько, сколько просит продавец по месяцам.

Надо понимать еще, что контент не вечный, через 3 года, как правило, начинают позиции падать у статей, которые не дорабатываются. То есть, закладывайте еще, что, если сайту, например, 2 года, то через год часть документов вам придется каким-то образом дорабатывать.

Если вы знаете, как это делать, то можно покупать сайт. Если вы не знаете, то лучше посмотреть это все на своих проектах. То есть посмотреть, как себя ваши проекты будут вести через 3 года, что вы сможете сделать с ними. Если вы просто будете смотреть, как падает сайт, то зачем вам чужой проект? Смотрите на свой.

По поводу оформления персонала — много ли у вас человек работает в офисе, большой ли офис?

Нет, у нас офис не большой, там сижу я, сидят двое редакторов, мой партнер, с которым мы не так давно начали работать.

Я знаю, что по поводу оформления сейчас очень много вопросов. Я знаю, что сейчас есть много вариантов, как оформить себе фрилансеров совершенно официально. Вы можете заключить договор с человеком, не обязательно он должен сидеть у вас в офисе. Можно оформляться, но это очень дорого. Есть смысл в данном случае обратиться к специалисту-бухгалтеру, который поможет минимизировать расходы. Также есть фирмы, которые помогают трудоустроить фрилансеров официально. Если вам эта тема интересна, погуглите, потому что, на самом деле, решение есть.

Как часто покупаете сайты, которые находятся на стадии стойкого медленного падения?

Пока взяла только один, на пробу. И только потому, что тема нравится, я вижу точки роста, мне кажется, я знаю, в чем падение. Это для меня эксперимент. Мне мало реалити, я хочу еще свое провести.

Через что ведете бизнес? ИП, ООО? Сотрудники официально трудоустроены?

Про сотрудников я уже сказала, насчет бухгалтерии — есть люди, с которыми можно пообщаться, проконсультироваться. Так прекрасно, Тинькофф, например, помогает. Если бухгалтерия есть, мое дело. У меня ИП, и этого мне достаточно с моими объемами. Тем более, что сейчас, после продажи сайтов, у меня доходы очень сильно сократились.

ТЗ для авторов с помощью какого сервиса делаете?

Мы пробовали все сервисы, которые есть сейчас на рынке. Все сервисы хороши по-своему, но ничто не заменит здравого смысла человека. Все тз-мейкеры делают тз на основе выдачи. А вы попробуйте сделать тз на основе групп запросов. Это никакой сервис вам не сделает.

То есть, для расчета количества вхождений, LSI-слов лучше всего подходит TZ Binet. А делать план лучше руками. Потому что, делая ТЗ с выдачи, вы просто повторяете конкурентов, а где-то, у кого-то, что-то не доработано. И если вы недоработанное внесете в свое ТЗ, у вас статья будет кардинально отличаться от ТОПа, она будет более полная, и, возможно, в этом есть ваш плюс.

Когда открываешь TZ Binet, группы только что сформированные. То, в принципе, по заголовкам можно понять, у кого и что ты переписывал. А достаточно 2-3 пункта внести на основе групповых запросов, и у вас получится абсолютно другая статья — более полная, более качественная.

Что значит «на основе групповых запросов»? Допустим, у вас группа «как стирать пуховик», «как стирать пуховик руками», «как стирать пуховик в машинке» и «как расправить пуховик после стирки». Вот, у всех конкурентов первые 3 пункта раскрыты, а «как расправить пуховик после стирки» — не написано ни у кого. Вот вы берете его, в план добавляете, и у вас получается более полная и хорошая статья с точки зрения читателя.

Как вы находите редакторов в офис, какие у них обязанности?

В офис редакторов находить не обязательно, это был мой эксперимент, мне просто надоело дома работать. Поэтому повторюсь, офис не обязательно нужен. Я хочу, чтоб вы поняли, что офис — это не значит, что вы будете офигенно быстро расти. Я просто устала от того, что я просыпаюсь на работе, засыпаю на работе, мне попросту не с кем поговорить в течение дня именно на какие-то рабочие темы, потому что вокруг ходят муж, собака, сын, и я начинаю с ними разговаривать, понимаю, что они хотят меня как-то подбодрить и поддержать, но им это не интересно. Зачем свою семью втягивать в работу? Это совсем не обязательно.

Поэтому я разместила объявление на hh.ru и нашла редактора, с которым мы работаем в офисе. Это очень творческий человек, который, как раз в те моменты, когда у меня нет редакторской работы, выдает мне 15000 символов копирайтерской. У нее клавиатура горит под руками, она вообще большая молодец.

Какие у нее обязанности? Она вносит поправки в корявые тексты авторов, убирает ошибки, добавляет здравого смысла. Она делает так, чтобы все было стильно, интересно. Чтобы вступление было не из древних времен, типа «Женщины думали, как постирать пуховик своими руками», а так, чтобы с первых слов статья цепляла. Вот, на основе вот этих редакторских навыков, она может сделать из текста конфетку.

Еще у нас есть редактор, который работает непосредственно с авторами. Большую часть авторов мы набираем на биржах и работаем напрямую. Все сложнее это делать, почему то на биржах они работают лучше. Видимо, потому что там есть рейтинг, и они все время хотят расти.

А с нами работать им не интересно, а заморачиваться с какой-то системой, которая будет их мотивировать, я не вижу смысла, потому что сегодня авторы есть, а завтра они мне не нужны. Поэтому, наверное, мы снова перейдем на какую-то из бирж, пока еще конкретно не знаю, на какую. А вот эти редакторы, которые умеют вносить «живость» в текст, они у нас останутся.

Что еще могу вам сказать. Контент-менеджер у меня работает удаленно, но это человек, с которым мы прошли и огонь, и воду. Человек, который написал мне когда-то «Здравствуйте, я из Донецка, у меня здесь тяжелая ситуация, я ничего не умею, но всему хочу научиться, и готова работать, учите меня». И мы уже работаем много лет вместе, мы встречались (она ко мне приезжала), общались и всячески стараемся друг друга поддерживать и делать так, чтобы мы росли и развивались в своем направлении. Вот такая у нас слаженная и дружная команда.

Что для вас самое сложное в работе с сайтами?

Самое сложное для меня — это СЕО. Я имею в виду покупку ссылок, ядро я собираю неплохо, а вот со ссылками трудно. И анализ посещаемости. Это мое слабое звено.

Как вы работаете со старыми статьями? Возвращаете ли их в ТОП?

Мы сейчас не имеем пока такой статистики, чтобы говорить о том, что я сейчас возьму любую статью и выведу ее обратно в ТОП. Мы только экспериментируем, только собираемся для себя сделать инструкцию, чтобы статья вышла в ТОП обратно. Но, что мы сейчас делаем — мы заметили, что у статей, которые имеют проблемы, именно с баден-бадена старые статьи, они все очень дико выглядят при анализе в сервисе Тургенев-Ашманов.

Я не знаю, в курсе ли вы вообще об этом сервисе. Попробуйте проанализировать тексты, которые у вас есть. Очень хорошо видно копирайтеров, которые не умеют по-русски писать. Их статьи набирают 6,10,13 баллов. И они будут говорить, что это невозможно, по этому тексту 0 баллов, это нереально.

Это просто люди, которые не понимают, что кроме орфографических бывают еще стилистические ошибки. И как раз в стилистике, как правило, всегда много ошибок. То есть, они там не согласовывают падежи, у них там несогласованные предложения. Ну, то есть, они говорили там сначала он, потом она, есть какие-то слова странные, типа “шерстяной покров”, ну напишите слово “шерсть”, что это за заумные фразы.

Или “симптоматика”. Сразу видно, что если “симптоматика”, значит врач писал, 100%. Вот такие выражения я дико не люблю в статьях, Тургенев тоже не любит. И поэтому, мы от них избавляемся, еще плохо, когда есть вода, которую нужно удалять из этих статей.

Также мы смотрим, чтобы тема была раскрыта, но не размазана. Потому что, если у вас статья о том, как стирать пуховик, не надо начинать с того, что “пуховики в мире стали самой популярные зимней одеждой, ой, и когда мы садимся, например, в пуховике на горку, мы там едем, наслаждаемся свежим воздухом и все подобное”. Этот бред не нужен, такое пишут только для набивки знаков. А время таких копирайтеров уже прошло.

Также встречаются часто смысловые дубли, когда автор из одного раздела в другой одну и ту же мысль по всей статье размазывает, опять же, для того, чтобы знаков было больше. Мы стараемся работать примерно с такими текстами и пока сказать, что точно знаем, как вывести статью в ТОП, не можем.

Но я думаю, что, в любом случае, от нашего редактирования тексты эти хуже не станут. Здесь вопрос, наверное, во времени — когда статьи станут чувствовать себя лучше в выдаче.

Как тебе удается сделать такие запредельные KPI SEO?

Большие объемные статьи, хорошо, грамотно написанные. Я считаю, что именно это позволяет сделать KPI SEO лучше.

У меня главное требование к текстам по содержанию — это то, что нужно осветить тему со всех сторон, чтобы у человека не осталось вопросов. Но, в тоже время, не писать очевидные вещи. Например, с теми же пуховиками.

Статья про то, как стирать пуховик. Многие авторы начинают такие статьи с раздела “зачем вообще его стирать”. Это грубый пример, но, согласитесь, человек, который ищет, как это сделать, ему уже вопрос “зачем это делать”, не нужен. Он уже готов делать, готов стирать этот пуховик. Он ищет инструкцию, грубо говоря. А его начинают еще чем-то подогревать. Это совершенно бессмысленно. Такие статьи быстро забываются.

Давайте вот, сразу по делу — то есть, не надо с древних времен, не надо историю возникновения пуховика, не надо из чего они сделаны, и как их выбирать. А вы просто делаете, чтобы человек открыл статью и было коротенькое вступление, типа, бывают проблемы, многие несут пуховик в химчистку, но это можно сделать дома.

И дальше уже идете конкретно с инструкцией. Что нужно, если пуховик белый, вот, что вам нужно, если пуховик цветной, вот, что нужно, если на нем жирное пятно и так далее. Вот так нужно настраивать, вот так нужно сушить и так далее. В каждой теме очень много таких моментов. Для того, чтобы эти моменты отловить, вам нужно хорошее ядро. И нужно строить план статей не на основе конкурентов, а именно на основе здравого смысла.

Существует ли некая формула успеха?

Формула успеха — это дать людям то, что им нужно. Чтобы человек пришел на ваш сайт, чтобы он не ушел оттуда не удовлетворенным. Это очень важно сейчас, потому что есть показатели отказов и есть показатели возврата в выдачу, которые мы, к сожалению, отследить никак не можем. Но они есть и они влияют.

Для этого нужно сделать так, чтобы пользователь вот прям устал читать, и больше чтобы к интернету компьютера не заходил, пока этот свой пуховик не достирает.

Расскажи пожалуйста, как долго удерживать KPI SEO на высоком уровне?

У меня вот такой запредельный оставался один сайт долгое время, с 2015 года. Да, все остальные проекты я достаточно быстро продавала, судя по посещаемости, никто там сильно не падал и даже показатели росли. Ну вот, до этого проекта, который продала в этом году, KPI SEO при том, что там были фильтры из Яндекса, был один процент посещаемости, только с одного Гугла у него был KPI SEO в районе 1000 в течение года.

Да, а когда были хорошие времена, там было 1800. То есть, на больших объемах и на долгом сроке это можно удержать, главное — дорабатывать.

По поводу новых проектов. Сейчас посмотрим, как будет к ним относиться Яндекс. Сейчас у нас на проекте, которому 6 месяцев, KPI SEO 150. Я считаю, что это мало, потому что раньше было больше. Я понимаю, что конкуренция растет, рынок развивается, и слишком больших результатов мы уже, наверное, не получим, но будет что-то другое. Если вы для себя решили, что вы в этой теме, то вы будете продолжать, будете находить способы создания конкурентного преимущества.

Какой средний бюджет на проект и через сколько он окупается?

Табличка, которую я вам предоставила, покажет, насколько быстро окупается проект. Я считаю, что нет смысла выкладывать на сайт менее 300 статей и делать какие-то выводы. То есть, вы можете выложить и 100 статей, но говорить, что у вас проект не пошел и вы его хотите забросить, вы можете, как я считаю, только после того, как выставили 300 статей минимум.

Я сужу по женской тематике, где всегда большие, объемные темы. Потому что в других нишах есть темы, в которых достаточно всего 100 статей. Поэтому, опять-таки, все очень индивидуально. С точки зрения женских проектов — я считаю, что минимум 300 статей. Все очень просто — смотрите, публикуете, и если у вас KPI SEO растет из месяца в месяц, значит вы все делаете правильно, можно дальше вкладывать. Если же не растет, значит надо немного приостановить проекты, посмотреть, что будет дальше.

Рассчитывайте и смотрите все через табличку — сколько у вас месяцев нужно на окупаемость. Потому что, все очень индивидуально под конкретный сайт, и уж тем более, под конкретную тематику.

Как вы рассчитываете доход на посетителя, на просмотр?

Я говорила, но повторюсь — доход я смотрю на просмотр. Потому что мне интересна не стоимость посетителя, мне интересно, сколько я получаю за то, что человек просмотрел страницу. Потому что, я могу на это повлиять. Даже с одного человека я могу увеличить доход, если я увеличу количество просмотров. А как увеличить количество просмотров? Подкладывать интересные ссылки, может быть, какие-то дополнительные материалы не из поисковика, а какие-то хайповые темы, например, запустить по вашей тематике какие то статьи, которые будут не поисковый трафик собирать а проваливать вашего пользователя сайта вглубь.

Из самых явных, например, если вспомнить пуховики. Вы, например, опубликовали статью “Как стирать пуховик”. В середине вставляете ссылку на гороскоп, например, для домохозяек, или что-то типа “Почему нельзя стирать в воскресенье”. Люди, особенно если будут читать ваши статьи в воскресенье, они будут заходить и говорить “ух ты, а посмотрю ка я, почему нельзя стирать в воскресенье, сегодня же воскресенье”.

Теперь они идут по вашей ссылке, а там статья и еще один просмотр. Возможно, на второй странице человек пройдет еще и по рекламе. Вот на это вы можете влиять, поэтому я считаю именно по просмотрам.

Какой персонал предпочтительнее в офисе, а какой на удаленке?

Я считаю, что нужно рядом с собой собирать только ключевых сотрудников, потому что в офисе крутятся люди, которых вы должны заразить своей идеей, некоторые могут потом транслировать ваши идеи тем сотрудникам вашим, которые далеко.

Если уж вы работаете в офисе, я бы рядом с собой посадила проект-менеджера или редактора. Рядом с вами должны находиться люди-трансляторы. Чтобы в них вкладывали какую-то идею, а они уже дальше ее транслировали остальным сотрудникам. А если вы не работаете в офисе, я рекомендую с такими людьми созваниваться и созваниваться по видеосвязи.

А еще хорошо и очень прикольно, вот мы недавно протестировали — я пригласила всех авторов, которые работают со мной, созвониться в Скайпе, пришло три, по-моему, человека из 20, девочки сидели внимательно, слушали какие-то мотивационные программы, и могу сказать, что эти девочки начали действительно лучше писать.

То есть, то, что они увидели, что я тоже живой человек, что я не робот, который постоянно просто деньги отправляет на Webmoney, я тоже живой человек, который думает, которой общается нормально, это пошло на пользу. А если такие встречи делать регулярно, представляете, как будет здорово,?

Каким вы видите рынок инфо сайтов через 2-3 года?

Через 2-3 года все изменится? Я думаю, что просто появится еще больше конкурентов и в рынок придется входить сложнее, чем сейчас. Изменятся какие-то темы, которые будут качать, появятся новые темы.

Порекомендуйте Какое количество статей опубликовать на свежий сайт? 50-100 и подождать или сразу 500?

Я говорила — 300. Для меня лично это очень оптимальный вариант, так как вы будете не в один день выкладывать, вы можете смотреть на тенденцию. Если станет расти KPI SEO, и вы движетесь по составленному прогнозу, и чувствуете, что сбывается вовсе не пессимистичный прогноз, а выше, хотя бы средний, или даже оптимистичный, тогда, конечно, нужно вкладываться, нужно подкидывать дровишек, добавлять новые статьи.

А если все тихо и печально, это нужно смотреть, возможно, одной публикацией статей дело не обойдется. Нужно немножко отойти в сторону, выждать время, поработать с теми статьями, которые есть, подлить соцсетей, может, с Директом поработать. Много есть разных вариантов, я думаю, что о них вы еще обязательно прочитаете.

Как повлиял Августовский апдейт Гугла на твои сайты?

Августовский апдейт Гугла на те сайты, которые у меня оставались, повлиял нормально, ничего нигде не просело. Я скажу, почему. У меня давно еще был приобретен сайт про фитнес, это и была моя ошибка. Кстати, я думала это я его в минус закрыла, но посчитала, оказалось все нормально.

Я думала, что сейчас напишу на этот сайт много крутых статей и будет у меня по 2 рубля на посетителя, и все такое, но нет, оказалось, что люди, которые занимаются этим фитнесом, они уже не верят в чудеса. Они верят, что нужно только меньше кушать и ходить в зал, больше им ничего не интересно. Им даже хоть какую таблетку волшебную продавай, они не будут ее покупать, они не будут покупать чудо-пояса какие-то, крутые сауны и все такое. Они даже, по-моему, коктейли белковые уже не покупают, потому что они все уже умеют и знают, и у них есть какие-то определенные наработки, им нужны просто упражнения.

Тогда я у продавца спросила, откуда у него авторы, мол “дайте мне контакты авторов, чтобы я добавила контент на сайт”. На что продавец мне ответил, что у него нет экспертов и все, что написано на сайте, это было просто взято из других источников, и был произведен рерайт. И, что он это все делал сам. И сказал, что работать он не будет, это нужно просто для Гугла.

Человек просто был асессором в Гугле. Это было несколько лет назад, и он уже понимал, что обязательно нужно, чтобы были люди на сайте, которые за это отвечают. Потому что асессор видит, что за сайтом стоит какой-то человек, который является специалистом в этой области либо просто за это отвечает.

Но потому, что, например, сайт про домоводство тот же, там не важно, специалист или не специалист. Иногда достаточно быть просто хорошей хозяйкой. Но нужно, чтобы был человек, а не просто были выставлены статьи с биржи, чтобы какой-то человек за этот контент, за эти слова отвечал. Тогда все будет нормально.

И с тех пор, как я этот сайт покупала про фитнес, я старалась всегда проекты именно экспертно содержать. Неважно, пишут они статьи или просто проверяют, или они просто отвечают на комментарии, но эксперты должны быть у вас по-любому. И обязательно должны быть их контакты. Я имею в виду социальные сети, чтобы можно было перейти по ссылке, например, ВКонтакте, увидеть, что это живой человек и что он действительно имеет отношение к этой сфере, о которой он говорит.

Можно очень долго размышлять о том, как это сложно, но потом вы просто можете найти на каком-нибудь сайте удаленно врача, например, в каком-нибудь селе. У них там одна районная больница и человек будет готов делать все, что угодно, чтобы хоть как-то заработать дополнительные деньги. Врачи официальные очень редко идут на то, чтобы повесить их фотографию на сайте. Но частные клиники, частные врачи очень часто соглашаются.

Еще вам такое расскажу фишку, пробуйте через Инстаграм искать специалистов. Если человек понимает, что нужно вести Инстаграм для того, чтобы привлекать клиентов, то он будет готов засветиться и у вас на сайте.

Вы ему просто можете сказать: “Вот, у меня есть аудитория, вы можете стать экспертом и написать у себя в Инстаграме, что вы вот эксперт такого-то сайта”. Никто же не знает, что вы готовы любого взять, для того человека это будет казаться статусом. Вопрос только в том, что это нужно сделать, нужно доказать экспертность сайта. А как это сделать? Просто включите голову.

Работаете ли вы с Яндекс новостями? Если да, что это дает?

С Яндекс новостями я не работаю, я не очень люблю вот эту новостную тематику. Мы, когда работали с Дзеном, я очень сильно уставала в том плане, что всегда должна быть рука на пульсе, и все время что-то надо делать, и все время как-то быстро, быстро, быстро, я так не люблю.

Либо для этого нужна отдельная команда, совершенно другая. То есть, я примерно представляю, как это работает, потому что я и на радио работала, я понимаю, что такое служба новостей. Но мне более комфортно работать неспешно, неспешно готовить материал. Как-то прорабатывать фишки какие-то, доводить статьи до ума, а не быстро-быстро выдавать информацию только для того, чтобы стать этой первой. От этой гонки очень сильно устаешь, со временем. Поэтому, я выбираю сео-тексты.

Что делать, чтобы контент был интересным?

Нужно просто отвечать на запрос пользователя. Мне приходит ядро, или я его сама группирую. Вот, у меня есть группа запросов, вот редактор ее видит. Он составляет план текста, мы через TZ Binet составляем ТЗ. Там у нас все ключевые слова, все, как положено.

Потом это все идет к авторам. Авторы все это дело рерайтят, потом все читает редактор. Редактор правит стилистику, если, вдруг, что-то не так. Мы стараемся работать с одними и теми же авторами, поэтому, если ты не глуп, то через 2-3 доработки ты попросту начинаешь писать так, что нам нравится.

Редакторы вносят какой-то дополнительный контент — вступление, может, какое-то голосование, видео, другие идеи и тд. Потом контент-менеджер все это оформляет, статья идет на проверку. Сейчас, к сожалению, многие статьи проверяю я лично, мне тяжело оторвать это от сердца. Я очень боюсь, что кто-то накосячит, поэтому лично сажусь и проверяю. Хотя, на самом деле, должен проверяющий человек просто за это отвечать. Вот так мы и работаем.

Возможно ли делать на сайтах журналистский контент уровня СМИ по небольшой цене?

Я могу сказать, что если у вас сайт-бренд, то вам даже бесплатно будут писать. То есть, я знаю таких людей, которые для Cosmopolitan пишут только ради того, чтоб их там опубликовали.

Но я понимаю, что у нас с вами не у всех такие сайты есть, поэтому, что могу сказать — ребята-журналисты как привыкли работать? Они привыкли, что им дают кучу бабла, а с них ничего не спрашивают. Это журналистский контент, зачем он вам нужен на сайте, еще и по большой цене? Если интересные статьи, то есть ребята, которые пишут недорого.

Мы работали с журналистом, который писал для нашего местного СМИ, тоже в интернете, она брала по 100 рублей за 1000 символов. И это единственный человек, который по 100 рублей за 1000 символов писал нормальные тексты. Потому что, если вы придете на fl.ru и найдете какого-нибудь «ультра крутого» журналиста, который скажет, что пишет только по 100 рублей за 1000 символов, и закажете у него, вы потом будете так смеяться или плакать над этими текстами.

Какие действия сделать перед публикацией статьи?

Прочитайте статью, поймите, что все хорошо, что нет косяков, далее отдайте контент-менеджеру на оформление. Просмотрите еще после оформления статью. И публикуйте!

Какие у вас параметры уникальности статей и воды?

Воду мы вообще не считаем, а процент уникальности — по text.ru, от 90. А вообще, мы в разных тематиках по разному от авторов требуем. Потому что, я больше, чем уверенна, что особенно-то уникальность и не важна.

Уникальность в плане подачи, уникальность в плане информации должна быть здравой, если вы рецепты, например, публикуете, то выше 70%, скорее всего, уникальность не будет. Иначе, вам автор вместо чайных ложек будет писать столовые, вместо сахара — соль, и тд.

Опять-таки, в юридических тематиках, где нужно цитировать законы, например, тоже так. А есть тематики, где наоборот можно развернуться, где можно более творчески подойти, написать более разнообразно — там уже можно и уникальность требовать.

Вопрос о фильтрах

Сайт попал под фильтр и потерял 80% трафика, вытащить не получится около года. Что делать с проектом? Много сил и денег вложили, продать, наверное, сложно, из-за фильтра. Как вытащить?

Сложно сказать. Я не телепат, я не видела сайт, может быть там какие-то технические ошибки. Я бы как на вашем месте поступила? Если вы еще имеете силы и желание бороться за этот сайт, если он вам чем-то дорог, поговорите с коллегами, попросите мнение со стороны.

Возможно, вы не замечаете каких-то очевидных вещей, которые другой человек сразу заметит. А, возможно, вам не надо этим сайтом заниматься, есть такие случаи, когда просто нужно зафиксировать свои убытки. Это примеры, о которых не принято говорить, но они есть у всех — есть сайты, которые не взлетают, есть сайты, которые не поднимаются. В данном случае все зависит только от вас. Насколько вы готовы сейчас его продолжать — может быть, просто нужно отложить проект, через пол года к нему вернуться и, вдруг, вы сами поймете, что там не так.

Реально ли добавиться и удержаться в Дзен? Есть ли лайфхак?

Мне сейчас добавиться в Дзен не удается, я могу вам сказать, что я состою в закрытой группе авторов Яндекс.Дзен. Эту группу организовали ребята, которые сейчас занимают ТОПы, они не медийщики, но это именно блогеры, которые пишут специально для Дзен. Они развивают свои каналы и пишут очень хорошо и на тематики не просто типа «Как вылечить бородавки чесноком», а профессиональные статьи — кто-то пишет про авиацию, кто-то про психологию, кто-то про философию и тд. Они вкладывают туда всю душу.

А Яндекс в ответ на это поступает непорядочно и продвигает, в основном, именно медиа. Поэтому, как попасть в Дзен — не знаю. Есть кейсы у некоторых ребят, они попадают в Дзен. Но, сколько они там будут держаться, никто не знает. Все это, рано или поздно, как я думаю, будет доступно только медиа. Более прозрачный в таком плане Гугл, но у него нет Дзен.

В соцсетях публикуется тот же контент, что и на сайте?

Нет, мы не публикуем в соцсетях такой же контент. Если мы соцсети ведем, то там у нас видео-фото, или мы делаем ссылки на свои статьи, но ни в коем случае не дублируем и не копируем.

Какие ниши приносят больше всего дохода?

Я работаю сейчас в женских нишах, только в них, другие пока не рассматриваю. Было желание пойти в финансы, но это такие эксперименты, на которые в данный момент у меня просто не хватит сил, потому что мне сейчас нужно будет стартовать быстро и делать уже выверенные, проверенные действия. У меня сейчас не время экспериментов, у меня сейчас время работать и пошагово все делать.

1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (Блииин(( ... еще нет оценок)
Загрузка...

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *